Классика жанра. Часть 1.
Решил время от времени описывать для Вас стратегии некоторых клиентов. Герой сегодняшней статьи мужчина 44 лет. Обратился за помощью в «разруливании» ситуации, сложившейся в бизнесе. Уже больше года не могут выйти на желаемую сделку, все время что-то откладывается, переносится итд. Сделка ну очень нужна, без нее жизнь уже не та, что раньше и вообще не мила и солнышко уже не будет греть как раньше. Впрочем, это почти все примерно так описывают ситуацию, когда говорят о нереализованных хотелках ,не желая понимать, что «Я ХОЧУ» и «Я ГОТОВ» это принципиально разные вещи, которые не всегда совпадают.
Итак, диагностируем причины срыва и получаем факт того, что на сделку у клиента просто нет физического ресурса, более того, клиент настолько без ресурса, что я бы описал такое состояние как депрессивное. Самое интересное, что факт депрессии полностью отрицается клиентом, но полностью подтверждается женой клиента, которая описывает его состояние как «унылая какашка»
ВАЖНО!!!! Очень рекомендую запомнить всем одно правило бизнеса! Состояние бизнеса – это отражение состояния владельца этого бизнеса . И по-другому не бывает никогда.
Рекомендую клиенту сценарий поэтапной реабилитации психофизического состояния, после которого сделка с очень большой вероятностью состоится и принесет радость после столь долгих вожделений.
Но классика жанра, она и есть классика. Нет, это все ересь и лишняя трата времени для клиента. Ему нужна сделка, а когда она случится, все остальное само по себе нормализуется. И никакие мои доводы, что все так, но ровно с точностью до наоборот, не помогают.
Обычно я от таких клиентов сразу отказываюсь, но тут очень попросили «свои». Мол, помоги нашему родственнику, у тебя же такие сделки хорошо получается закрывать. Ок, начинаем работать. Сценарий работы описывать не буду, он интересен только узкому кругу специалистов . Работа заняла 20 дней. Для меня сложных и утомительных дней, но она была сделана и вопреки здравому смыслу клиент вышел на сделку. Но начиная с 7 дня работы у клиента начались приступы панических атак и страха внезапной смерти. А после завершения сделки клиент лег с пневмонией в больницу. В больнице открылось желудочное кровотечение из-за обострения прободной язвы. Уже из больницы, как только клиент начал приходить в себя, ко мне полетели претензии. Мол, четкая связь есть, ты начал что-то там делать, у меня полетело здоровье. Я спокойно напомнил о том, с чего начали ,что нет ресурса, нет и сделки, а если продавливаешь свою хотелку ,то расплачивайся за равновесие уже не свободным ресурсом, а ресурсом ,взятым у жизненно важных органов.
И знаете что мне ответил человек? Цитирую: « А что, нельзя что ли было просто что-нибудь наколдовать? Мне что, надо было к вам много раз ходить и за каждый прием еще и платить? И без гарантий?»
И ведь есть люди, которые реально не поминают того, что из ничего не рождается всё и особенно сразу. И таких людей не просто много, а очень много. Для них есть свои хотелки и полное отрицание всей физики, а также полное отрицание понимания возможности соотнести желаемое и действительное. Та самая ригидность и зашоренность.
Резюме: если у вас что-то не получается, на то есть несколько основных причин:
Это слишком энергоемко для вас и у вас для этого нет соответствующего ресурса. Сначала надо накопить соответствие имеющегося ресурса желаемому и без ежедневных вопросов :» а долго еще ждать, я уже три дня визуализирую богатство, может можно как-то ускорить?»
У Вас нет готовности для получения результата. Желание есть, фантазии как распорядиться желаемым тоже хоть отбавляй, а вот реальной готовности нет. И это очень часто подтверждается на практике, когда желаемое полученное всеми мыслимыми и немыслимыми продавливаниями, клянчиньем итд приносит лишь проблемы и головную боль.
Вы в плену чужого мнения и стереотипов. Кому-то из вашего социального окружения кажется, что вы достойны большего, вам надо добиться чего-то конкретного итд. И в итоге вы живете не своей жизнью, а реализуете чужую программу, приняв ее за свою. Как вариант: Мама же лучше знает что надо сыну, она жизнь прожила и большой опыт накопила. Или: жена плохого не посоветует. Или : со стороны лучше видно…..